联系电话:
联系 Q Q:1140653155
电子邮箱:mwinds@qq.com
济南网站建设 济南网站制作

奢侈品互联网营销业务模式突围在即

国内奢侈品电商以往与大品牌代理的合作模式将被逐渐打破。尚品网近日宣布,由其首家在中国内地授权网络经销的意大利女装品牌M Missoni 2012春夏系列新品正式上线发售。分析人士表示 ,尚品此举预示着国内奢侈品电商正尝试从低折扣、过季货以及货源不稳的现状中实现业务模式突围。
  据悉,隶属于国际时装集团Valentino Fashion Group(瓦伦蒂诺时装集团)的M Missoni为Missoni的第二品牌,是一个完全女装的品牌,尚品网作为其中国内地独家授权网络销售及网络经销商。据尚品网介绍,此次M Missoni的新品上线标志着尚品网与瓦伦蒂诺时装集团的合作正式开启。
  记者了解到,尚品网已取得了60多家奢侈品、现代品牌与设计师品牌的应季新品授权代理权,目前这些欧美著名时尚品牌已开始陆续登陆尚品网。对此,尚品网CEO赵世诚表示,“可以说,尚品网是国内第一家授权销售应季新品的奢侈品和时尚精品网站”。
  他还表示,“继M Missoni之后,尚品网即将上线的欧美授权品牌还有Laundry 、CynthiaRowley、Sinequoane等”。
  而据了解,目前大多数国内奢侈品电商都是采用海外采购模式,很难签下海外奢侈品品牌中国内地网络销售授权。“事实上,奢侈品牌至少在2-3年内并没有很强烈授权中国电商的意愿”,业内人士告诉记者,由于奢侈品牌商对品牌形象有非常高的要求,而目前国内奢侈品行业制假贩假现象严重,且在电子商务渠道管理方面尤为困难。同时,奢侈品品牌商亦不希望网购的折扣对实体店造成价格冲击。
  然而,据知情人士透露,“以上困惑在国外成功的奢侈品网站发展的早期也一样存在,奢侈品电商如一直走海外采购尾货和过季品的模式,逃避争取品牌授权,必然逐渐被市场所淘汰”。值得注意的是,国内奢侈品网站不仅已受到尚品网此种转型授权的威胁,海外奢侈品电商的入华也对其产生很大冲击。业内人士称,对于国内同行来说,海外电商的货源优势是其最大的竞争力。
  对此,电商专家、悠哉网CEO李代山表示,“奢侈品电商获得品牌商的授权,将是奢侈品电商未来发展的必经之路”,他认为,目前奢侈品电商主推的不应该只是价格优势,而是广泛的覆盖及体验。相对于品牌专卖店,奢侈品电商的优势是没有地域性限制的市场覆盖,获得品牌商的授权,将获得没有地域限制的市场份额。
  除此,奢侈品电商获得授权还可以提前下单采购下一季新品,不仅保证了货源的丰富和稳定,正价销售也将使电商获得较高毛利率,使品牌商的利益得到保障,这样的正向循环业务模式才能促进国内奢侈品电商的正向发展。